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  月幫助201720人

  1)可以先說明公司的優(yōu)勢，在點到這個有可能是其他中介的不良競爭。　　2)在這個期間一定要穩(wěn)住其中的一方，可以向一方說房東/客戶現(xiàn)在公司這邊，而我們和房東/客戶的關系很好，我們可以幫你更好的爭取價格或者其他。　　3)可以向房東分析這房子買這個價格真的不錯，本次交易的房子很有賣點，為了一個不確定的房子，而且有可能不存在的房子而損失掉這么好的機會，真的很可惜　　1)突出我們是大公司（但不要惡意去攻擊其他公司），介紹我們的服務?！　?)要辨別是真撞單，有些客戶或房東只是想套出另一方的真實價格，如果是真的撞單，那就沒有必要保留太多價格在手上，但不可直接把底價報出去?！　?)買賣雙方第一關心的是價格，其次是中介費，對他們的要求我們用彈性的話先答應下去（比如盡量爭取，很有希望之類），盡最大可能把買賣雙方約到公司來談?！　?)如果是稅費的問題，價格可以客戶方出，建議房東實收?！　?)了解房東的真實目的，并且一一作引導?！　?)讓房東明白新政出臺，主要是維持房價，而不是提高房價，趁大家還在觀望的時候，可以出一個不錯的價格?！　?)可以把我們公司的服務介紹給房東，適當?shù)臅r候可以把我們公司同他委托的公司做一個客觀的對比。　　3)體現(xiàn)我們公司的規(guī)模，有強大的客戶資源，我們可以幫其找更多的客戶，爭取更好的價格?！　?)與現(xiàn)有房子區(qū)域的新房作對比（新房的安全性）　　2)與同時期的房子作對比（此房的適合性、價位）　　3)與同等價位的房子作對比（房屋的結構、裝修、環(huán)境等）　　1)在看房前，對所有的客戶及房東，我們都要先作好引導工作?！　?)對于素質較差的客戶或房東，對其看房中想直接交換聯(lián)系方式的行為，要當場予以制止（但要給買賣雙方臺階下）　　3)要求其簽署看房委托書，暗示委投書的法律效應　　4)暗示我們作為大公司，能發(fā)展到今天，對這種行為我們是有手段來處理的?！　?)暗示直接跳單后其交易的風險性　　6)對于想跳單的買賣雙方，基本上是房子滿足客戶的需求，可以考慮直接買賣雙方約到公司來談。　　7)可以虛擬幾個曾經(jīng)在我們公司跳單后，后果嚴重的例子給他們聽?！　?)一定要全程陪同客戶，出發(fā)點要讓客戶覺得我們是關心他們，這樣有利于我們第一時間對出現(xiàn)的問題作出合理的解釋?！　?)當客戶問房東時，無關緊要的問題直接讓房東回答，較敏感的話題，我們要自然的接上并作出合理的回答?！　?)最好是有去看過，如果沒看過，一定要向看過此房的人詢問此房的相關信息情況?！　?)要向客戶表明此房是多么的適合他　　3)可以把這個社區(qū)里的房子跟客戶比較熟悉的社區(qū)做一個對比?！　?)暗示客戶他不知道的社區(qū)太多了，很自信的向他推薦，讓他覺得不看可能會后悔，從而挑起客戶的看房的欲望。 原問題：《如何處理與其他房產(chǎn)中介撞單后的問題》

  回復于 2022-11-01 18:39:56